ディーラー下取りでも高値は付く?メリット・デメリットを解説!

 
車を買い替える際には多くの人が利用するディーラー下取り。売却・購入が一括で済ませられるという点は大きなメリットですが、一方でデメリットもあります。あらかじめ頭に入れておきましょう。今回はディーラー下取りのメリット・デメリットについて解説します。

ディーラー下取りか中古車買取か

ディーラー・下取り

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車を買い替える際には多くの人が利用するディーラー下取り。売却・購入が一括で済ませられるという点は大きなメリットですが、一方でデメリットもあります。あらかじめ頭に入れておきましょう。今回はディーラー下取りのメリット・デメリットについて解説します。

ディーラー下取りとは

まずはディーラー下取りの仕組みについて解説しましょう。ディーラー下取りとは、新たに購入する車の代金から今まで乗っていた車の売却価格分を値引くという仕組みです。

他ルートも比較検討すること

車を買い取ってもらう方法は他にも様々あります。一括査定に出して高値のところに買い取ってもらったり、最近では個人売買を利用する方も増えているようです。ディーラー下取りでは新車代金から車の売却価格分を値引くため、一見オトクに購入できたような気になります。しかし「他ルートの方がオトクに乗り換えできていた…」と後悔するようなケースもあります。車を買い取ってもらう際には、様々なルートから比較検討しつつ選択した方が良いでしょう。

ディーラー下取りのメリット

ディーラー・メリット

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ディーラー下取りのメリット1:売却の手間がかからない

まずディーラー下取りのメリットとして、車を売る手間がかからないという点が挙げられます。車の売却と新車の購入が1度にできるため、下取りに出す際には簡単に手続きを済ませることができます。

一般的に車を売却する際には様々な手続きが必要です。しかしディーラー下取りを利用することで、全手続きをディーラーが代行してくれるため、特に忙しいドライバーにとっては非常に魅力的です。

ディーラー下取りのメリット2:納車までの期間も愛車が使用可能

ディーラー下取りの場合は、新車が納車されるまでの間も愛車に乗ることができます。一方、中古車買取店の場合はその場で愛車を手放すことになります。そのため、売却確定後は新車が納車されるまで乗れる車がありません。納車まではレンタカーやカーシェアリングを利用する必要があるため、ディーラー下取りと比較すると手間や費用がかかります。

ディーラー下取りのメリット3:買い手が付かない車も下取り可能

ディーラー下取りは、中古車買取店よりも買取間口が広い点もメリットです。中古車買取店で0円査定が付けられた事故車であっても、ディーラー下取りでは値段がつくこともあります。しかし車両状態によって下取り額は変わるため、新車購入時の値引き率が低いこともあります。

ディーラー下取りのメリット4:ディーラーとの信頼関係が深まる

新車購入だけでなくディーラー下取りも依頼することで、ディーラーとの信頼関係がより深まるという点もメリットです。店や営業マンと密な関係を結んでお得意様になることで、有益な情報が手に入ることもあります。

ディーラー下取りのデメリット

ディーラー・デメリット

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ディーラー下取りのデメリット1:下取り価格が安価になりがち

ディーラー下取りでは、中古車買取店よりも買取価格が低く付いてしまうケースが多くあります。ディーラーによっては、他社メーカー製品については下取り価格が安く設定されているところもあるようです。「ディーラーは買取専門業者では無い」という点は覚えておきましょう。

ディーラー下取りのデメリット2:値引き額がごまかされるケースもある

新車の値引き額が下取り価格でごまかされるケースもあります。代表的な例として、値引き額を極力低く設定するために下取り価格を差し引いた状態で値引きする、という手法が挙げられます。また他にも、「下取りを頑張ったので値引きはこれしかできませんが、代わりにフロアマットを無料で付けます」という話もよくあるようです。よく考えてから決めましょう。

ディーラー下取りのデメリット3:担当者によって下取り価格が異なる

ディーラーの営業マンにはノルマが設けられていることがほとんどです。そして下取り価格については、その担当者のノルマ達成状況によって大きく異なります。もしノルマ未達成であれば顧客獲得のために価格交渉も甘いようですが、ノルマ達成済みであれば渋られることが多いようです。すべてのディーラーに当てはまるというわけではありませんが、頭に入れておきましょう。

ディーラー下取りのデメリット4:新車の選択肢が狭い

中古車買取の場合には、売却金で別のディーラーから新車を購入する選択肢もあります。しかしディーラー下取りの場合には、その場で車を選ばなければなりません。もしディーラーで欲しい車が見つからない場合には、無理して購入する必要はありません。おとなしくディーラー下取りはキャンセルしましょう。

ディーラー下取りについての口コミ

まとめ

ディーラー下取りは、車を高く売りたい方にとってはあまり得をするものではありません。しかし手続きを楽に済ませてスピーディーに乗り換えたい、という方にとっては最適な方法と言えるでしょう。上手にディーラー下取りを活用して賢く売却をしましょう。

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